Engel & Völkers versterkt zijn aanwezigheid in Oost-Vlaanderen met de opening van een nieuw kantoor in Sint-Martens-Latem. Met deze vestiging positioneert de internationale vastgoedgroep zich nadrukkelijk in de zuidelijke rand rond Gent, een regio waar de vraag naar hoogwaardig vastgoedadvies en vooral discretionaire verkoop de voorbije jaren sterk is toegenomen.
Strategische verankering in een unieke markt
Volgens licentiehouder Vincent Adriaens is de keuze voor Sint-Martens-Latem geen prestigeoefening, maar een logische strategische stap. “Latem vormt de overgang tussen de Gentse stadsmarkt en een totaal andere woonrealiteit,” stelt hij. “Internationale kopers, lokale eigenaars en een uitgesproken behoefte aan discretie komen hier samen. Vastgoed is per definitie lokaal: deze markt kan je niet vanop afstand aansturen.”
De lokale verankering is daarbij essentieel voor vertrouwen en geloofwaardigheid. Adriaens groeide zelf op in de regio en kent de wijken, gevoeligheden en verwachtingen van het Latemse cliënteel. “Dat lokale kapitaal is onmisbaar in een markt waar relaties en vertrouwen centraal staan.”
Complementaire expertise binnen het vennootschapsteam
Het kantoor wordt organisatorisch ondersteund door mede-licentiehouder en vennoot Redgy Adriaens, die zich toelegt op fiscaliteit, juridische dossiers en interne structuur. “Mijn rol speelt zich hoofdzakelijk achter de schermen af,” zegt hij. “Zo kan het operationele team zich volledig focussen op begeleiding en service voor de klant.”
Daarnaast vervoegt ook Sara Van der Meersche het vennootschapsteam. Met haar technische achtergrond en inhoudelijke dossierkennis geldt zij als één van de meest onderbouwde makelaars in de regio.
Discrete verkoop als structureel model
Engel & Völkers beschikt over een database van meer dan 17.000 actieve zoekers, waardoor een aanzienlijk deel van de transacties buiten de publieke markt wordt gerealiseerd. “In Sint-Martens-Latem is discretie vaak even belangrijk als de verkoopprijs,” aldus Redgy Adriaens. “Een groot deel van de verkopen gebeurt nog vóór er één advertentie online verschijnt.”
Met een realisatiegraad van 97 à 98% benadrukt het kantoor het belang van correcte en marktconforme waarderingen. “We beloven geen onrealistische prijzen. In een mature markt werkt transparantie het meest efficiënt.”
Internationale slagkracht, lokale uitvoering
De lokale werking wordt ondersteund door de internationale infrastructuur van Engel & Völkers, met hoofdzetel in Hamburg. De groep behoort wereldwijd tot de top drie van residentiële vastgoedspelers en investeert intensief in digitale tools, data-analyse, marketing en opleidingen.
“Die schaal en ondersteuning kunnen we lokaal onmogelijk zelf ontwikkelen,” zegt Vincent Adriaens. “CRM-systemen, datagedreven inzichten en marketingplatformen verhogen niet alleen onze efficiëntie, maar ook de kwaliteit van onze dienstverlening.”
Volgens Redgy Adriaens speelt ook het merk een belangrijke rol: “Tussen een kwart en een derde van onze opdrachten komt binnen dankzij het vertrouwen in de naam Engel & Völkers. Die reputatie moet je lokaal elke dag blijven waarmaken.”
Verdere expansie rond Gent
Het kantoor in Sint-Martens-Latem maakt deel uit van een bredere expansiestrategie rond Gent. Engel & Völkers plant in totaal zes vestigingen in de regio, waaronder in Lochristi, Drongen en de omgeving van Deinze.
“De Gentse vastgoedmarkt functioneert als een netwerk,” besluit Redgy Adriaens. “Elk kantoor bestrijkt een straal van ongeveer tien kilometer. Om kwalitatief te blijven werken, zijn meerdere lokale ankerpunten noodzakelijk.” Ook overnames van bestaande makelaarskantoren worden niet uitgesloten, mits gedeelde waarden en visie.
